Il y a quelques semaines, j'ai lu The Second Mountain de David Brooks.

Ce livre parle de deux montagnes qu'on gravit dans notre vie entrepreneuriale.

La première montagne, c'est celle de la réussite selon les standards. Le chiffre d'affaires. L'équipe. La visibilité. La reconnaissance. Tous ces objectifs qu'on se fixe quand on se lance.

La deuxième montagne, c'est celle du sens. Quand tu te rends compte que tous ces objectifs externes ne te rendent pas heureuse. Quand tu commences à te demander : "Qu'est-ce qui ME fait vibrer, moi ? Qu'est-ce qui a vraiment du sens ?" Quand tu reconstruis ton business sur tes propres critères.

Entre les deux, il y a la vallée de la mort. La crise. Le moment où tout s'effondre.

Je lis ce livre maintenant parce qu'aujourd'hui, j'accompagne des entrepreneuses qui sont exactement dans cette transition-là. Celle dont personne ne parle sur LinkedIn. Celle qui fait peur, qui est anxiogène.

Et moi-même, je l'ai vécue.

Dans cet article, je vais te raconter :

• Pourquoi tu as tout ce que tu voulais... et tu n'es pas heureuse (et ce n'est pas de ta faute)
• Ce qui se passe vraiment dans la vallée (et pourquoi la plupart y restent trop longtemps)
• Comment reconstruire sans tout plaquer (parce que tu as des factures à payer)

Mais avant ça.... En mars a eu lieu la 6ème promotion des Patronnes à Paris

Pendant 48h, j'ai travaillé avec 5 entrepreneuses de la deuxième montagne.

C'est exactement pour ça que j'ai créé Les Patronnes.

Pour les entrepreneuses qui ont déjà réussi la première montagne. Et qui sont coincées au sommet.

Si ton business tourne. Mais :

• Tu plafonnes malgré tes horaires à rallonge
• Tu as créé un job très bien payé, pas l'entreprise dont tu rêvais
• Tu ne sais plus quelle est ta place dans ton propre business
• Tout repose encore sur toi et tu ne peux pas ralentir sans que tout s'écroule

La promesse des Patronnes

✦ Plus de temps Tu sors de l'opérationnel. Tu reprends le contrôle de ton agenda. Tu peux partir en vacances sans que tout s'effondre.

✦ Plus de plaisir Tu retrouves ce qui te fait vibrer. Tu diriges ton business au lieu d'être dirigée par lui. Tu reconstruis sur ce qui a du sens pour toi. Tu passes de "qu'est-ce que je dois faire" à "qu'est-ce que j'ai envie de faire".

✦ Plus de rentabilité Tu augmentes ta rentabilité pour gagner en confort sans perdre en niveau de vie

Comment ça marche concrètement

✦ 2 jours d'immersion intensive à Paris On décortique ton business. Tu construis ta roadmap stratégique personnalisée pour les 3 prochains mois.

✦ 3 mois de coaching business privé avec moi 1 session par mois pour déployer vraiment ta stratégie. Je deviens ta partenaire stratégique : je connais ton business par cœur, je te pousse, je t'empêche de reculer quand ça devient inconfortable. On ajuste ton plan chaque mois en fonction de ce qui a marché (et de ce qui a coincé).

✦ Un groupe de 5 patronnes maximum Des femmes qui jouent au même niveau que toi. Qui comprennent ce que c'est de gagner bien mais d'être crevée. Qui vivent les mêmes dilemmes. Un espace safe où on partage les vraies galères.

La session d'avril ouvre ses candidatures.

Il reste 2 places.

Je sélectionne chaque dossier personnellement. On programme un appel de candidature de 30 min où je fais un mini-audit de ton business. Si ta candidature est retenue, on avance.

👉 Candidater ici​

La première montagne : La réussite selon les standards

La première montagne, c’est la réussite selon les standards. Les standards entrepreneuriaux qu'on intègre sans même s'en rendre compte.

Quand tu te lances, tu as une vision très claire de ce que signifie "réussir".

Mais au fond, on cherche toutes la même chose : l'indépendance financière, la liberté d'organisation, la reconnaissance. Un business qui tourne.

Les standards qui définissent ta première montagne

Il y a plusieurs types de standards dans l'entrepreneuriat. Et tu en cibles au moins un, peut-être plusieurs.

• Le standard financier : Le chiffre d'affaires. C'est le plus évident. 10k/mois, 50k/mois, 100k/mois, 1M€/an. On se fixe un objectif chiffré et on court après.
• Le standard de visibilité : Le nombre d'abonnés, de likes, de partages. Sur LinkedIn, Instagram, peu importe. Tu te dis que si tu as X milliers de personnes qui te suivent, tu as réussi.
• Le standard d'équipe : Combien de personnes travaillent pour toi. Être solopreneure, c'est bien. Mais avoir une équipe de 5, 10, 40 personnes, c'est “mieux”. Ça fait plus sérieux. Ça fait "vraie entreprise".
• Le standard de liberté : Travailler d'où tu veux, quand tu veux. Les photos de toi en train de bosser depuis Bali. L'emploi du temps flexible. Le fameux "laptop lifestyle".
• Le standard de reconnaissance : Être invitée à des événements, être citée dans des articles, recevoir des prix, être considérée comme une experte dans ton domaine.

Tu te reconnais dans au moins un de ces standards.

Moi, j'étais à fond sur le chiffre d'affaires et la taille de l'équipe. Sophie, c'était le CA et la liberté. Marie, c'était l'équipe.

Et ces standards, ils ne sortent pas de ton imagination. Ils sont partout autour de toi.

Regarde les posts LinkedIn. Les gens parlent de leurs résultats chiffrés. "J'ai fait 300k€ ce mois-ci." "J'ai passé les 100k abonnés." "J'ai recruté ma 10ème salariée."

Va à un événement networking. Les premières questions qu'on te pose : "Tu fais quoi ?" "Tu as combien de clients ?" "Tu es toute seule ou tu as une équipe ?" "Quel chiffre d'affaires tu fais ?"

Lis les témoignages de réussite dans les médias. On célèbre toujours les mêmes choses : la croissance rapide, les équipes qui grossissent, les chiffres qui explosent.

J'ai été pendant des années dans un mastermind où on parlait de ça. 100k€, puis 1M€, puis 10M€. C'était la course. Toujours plus. Toujours plus haut. Toujours plus vite.

Ces standards, c'est le miroir de ce que la société attend de nous dans l'entrepreneuriat.

Et cocher les cases de ces standards, c'est déjà une première réussite. Une vraie réussite, d'ailleurs. Il ne faut pas minimiser ça.

Atteindre 10k/mois quand tu partais de zéro, c'est énorme. Avoir tes 3 premiers clients, c'est énorme. Quitter ton CDI et vivre de ton activité, c'est énorme.

Le problème, c'est ce qui se passe après.

L'exemple de Sophie

Sophie était RH chez L’Oréal. Un bon poste, un bon salaire. Mais elle s'ennuyait. Elle voulait plus de liberté, plus d'impact, plus de sens.

Elle a quitté son job pour se lancer à son compte.

Et très vite, elle a eu ses 3 premiers clients. En quelques mois, elle faisait +170 000 euros de chiffre d'affaires. Elle a coché toutes les cases de la première montagne : indépendance financière, liberté d'organisation, clients récurrents.

Sur le papier, elle avait réussi.

Sauf qu'au bout d'un an, elle s'est rendu compte qu’elle avait juste créé une boîte avec le même job. Un peu mieux payée. Un peu plus de liberté dans son emploi du temps.

Mais fondamentalement, elle faisait la même chose qu'avant.

Les missions ne la faisaient pas vibrer. Elle appliquait les mêmes process RH qu'elle appliquait chez L’Oréal, juste pour d'autres entreprises. Elle avait remplacé son patron par 3 clients qui lui donnaient exactement le même type de travail.

Et au fil des mois, elle est devenue de moins en moins motivée.

Parce que ça ne la faisait pas vibrer, elle ne renouvelait pas la machine. Elle ne prospectait plus. Elle ne créait plus. Elle perdait de la vitesse.

Chaque journée devenait un peu plus lourde. Chaque mission un peu plus ennuyeuse.

Elle avait de moins en moins de plaisir à travailler.

Finalement, elle avait juste recréé la prison qu'elle avait quand elle était salariée. Avec plus de responsabilités et moins de sécurité.

L'exemple de Marie

Marie, elle, a vraiment réussi sa première montagne.

7 ans d'entreprise. 14 personnes dans son équipe. Des clients fidèles depuis 25 ans. Une boîte qui tourne bien financièrement.

Sa fierté absolue c’est son équipe. "J'ai réussi à avoir autour de moi 14 personnes que j'aime profondément et avec qui j'ai un grand plaisir à travailler. C'est quand même un luxe que peu de gens ont."

Objectivement, elle a tout pour elle.

Sauf qu'elle m'a dit un truc lors de notre premier appel : "Je suis arrivée au bout. Pas au bout en termes de temps ou d'argent. Au bout en termes de plaisir."

Elle y passe de moins en moins de temps. L'argent rentre. L'équipe est là.

Mais elle ne vibre plus.

"Aujourd'hui, c'est plus mécanique que... Je pense que j'ai besoin de redonner un souffle, un sens, quelque chose."

Sa question c’est devenu : "Quelle est ma place dans MA boîte ?"

Elle sent que l'équipe devient "molle du genou". Qu'ils perdent la fougue. Que tout est en mode routine.

Et ça, ça la stresse.

La dégringolade

Le point de bascule

Le truc avec la première montagne, c'est que les personnes restent longtemps dans une situation moyenne.

Pas assez bien pour être heureuses, mais pas assez mal pour changer.

Parce qu'il n'y a rien qui les pousse à bouger. Les résultats sont là. Les clients paient. L'argent rentre. Donc pourquoi changer ?

Sauf qu'en général, il y a toujours un élément de crise qui arrive.

Un truc qui fait que tu ne peux plus continuer comme avant.

Ça peut être :

• Un burnout. Tu t'effondres physiquement ou mentalement. Ton corps te lâche et te force à t'arrêter.
• Une rupture personnelle. Ton couple explose parce que tu as sacrifié ta vie perso pour ton business.
• Une perte de client majeur. Ton plus gros client te quitte et d'un coup, tout ton équilibre financier s'écroule.
• Un problème de santé. Ton corps te dit stop.
• Une remise en question existentielle. Rien de dramatique en apparence, mais tu te réveilles un matin et tu te demandes : "C'est ça, ma vie ?"

Pour Tania, une autre de mes clientes, c'est le marché qui s'est rétracté. Elle a une entreprise de formation. Elle a recruté 10 salariés parce que ça marchait bien. Et puis d'un coup, moins de ventes. Plus de concurrence. Là où avant elle était seule sur son marché.

Elle pourrait se battre pour remonter la boîte. Mais elle n'est plus vraiment motivée. Elle n'y croit plus.

Donc ça part en décrépitude.

Ce qui la retient c’est les coûts irrécupérables. Tout ce qu'elle a mis dedans. La peur de licencier des gens. La peur de lancer quelque chose de nouveau.

Les fausses solutions

Avant d'accepter que le problème est plus profond, tu essaies de trouver des solutions de surface.

Tu te dis : "OK, je vais me motiver." Tu lis des livres de développement personnel. Tu écoutes des podcasts inspirants. Tu te fixes de nouveaux objectifs chiffrés.

Tu te dis : "Je vais vendre plus." Tu te lances dans une nouvelle stratégie marketing. Tu crées un nouveau produit. Tu investis dans la pub.

Tu te dis : "Je vais recruter quelqu'un pour gérer les problèmes à ma place." Tu délègues. Tu embauches une assistante, une commerciale, une responsable opérationnelle.

Tu te dis : "Je vais changer d'environnement." Tu déménages dans une nouvelle ville. Tu changes de bureau. Tu pars en workation à Bali.

Sauf que ça ne fonctionne pas.

Ce qui se passe vraiment

Au bout d'un moment, les symptômes deviennent impossibles à ignorer.

• La solitude. Tu te sens seule, même entourée. Tu as des clients, des partenaires, peut-être une équipe. Mais personne ne comprend vraiment ce que tu vis. Marie m'a dit : "Ce qui me fait souffrir, c'est le côté pas assez d'ouverture. Je suis isolée."
• La perte de sens. Tu ne sais plus pourquoi tu fais tout ça. Avant, tu avais une mission claire. Maintenant, tu as juste l'impression de tourner en rond. "Aujourd'hui, c'est plus mécanique que..." dit Marie.
• La démotivation. Tu te forces à travailler. Chaque tâche demande un effort monumental. Tu procrastines sur des trucs importants. Sophie : "Parce que ça ne me faisait pas vibrer, je ne renouvelais pas la machine."
• Le sentiment d'imposture. Tu as l'impression de jouer un rôle. D'être dans une vie qui n'est pas vraiment la tienne.

Pour moi, le déclic est venu il y a quelques mois.

Je me suis dit que j'allais relancer un challenge avec 10 000 personnes et une nouvelle promo du Bootcamp LinkedIn. C'était ma zone de confort. Je savais faire. Ça marcherait. Ça rapporterait des centaines de milliers d'euros.

Mais je me suis arrêtée, parce que je me suis rendu compte que ce combat, il est déjà gagné.

Il y a 4 ans, cette mission avait du sens. Il n'y avait aucune femmes qui publiait sur LinkedIn. Maintenant, il y en a des milliers. Je pense avoir contribué à ça. Faire un 6ème challenge, je ne pense pas qu'on ait besoin de moi là-dessus.

Je n'avais plus la motivation de le faire.

C'est la vallée.

Et c'est à ce moment-là qu'arrive la deuxième montagne.

La deuxième montagne

Le changement de paradigme

Tu passes de la motivation extrinsèque à la motivation intrinsèque. Avant, tu étais motivée par des récompenses externes : l'argent, la reconnaissance, le statut. Maintenant, tu es motivée par quelque chose qui vient de l'intérieur : l'accomplissement personnel, le sens, l'impact.

Et surtout, tu remets en question ta hiérarchie de valeurs.

Les choses qui comptaient avant ne comptent plus autant. Et des choses que tu négligeais avant deviennent essentielles.

Recréer tes idéaux de réussite

Concrètement, ça veut dire que tu changes complètement ta définition du succès.

Exemples de nouveaux critères de réussite

Ce que ça change au quotidien

Sophie m'a dit : "J'ai un esprit créatif, j'aime bien... J'ai un petit côté foufou, je sais que je ne fais pas les choses comme tout le monde et j'aime ne pas les faire comme tout le monde. Mais je reviens toujours un peu à ce qu'on attend de moi, gentiment. Et on se fait fondamentalement chier."

Marie, elle, cherche autre chose : "Quelle est ma place dans MA boîte ? J'ai besoin de redonner un souffle, un sens, quelque chose."

C'est exactement ça. Passer de "ce qu'on attend de moi" à "ce qui me fait vibrer".

Le FOMO de la première montagne

Le plus dur avec la deuxième montagne, c'est de ne pas rebasculer vers la première.

Parce que la tentation est là. Tout le temps.

Et c'est vrai.

Tu sais que tu PEUX réussir selon l'ancienne version du succès. Tu as les compétences, l'expérience, le réseau. Tu pourrais revenir en arrière et cartonner selon les standards de la première montagne.

Mais tu CHOISIS de ne pas le faire.

Et ce choix, tu dois le faire tous les jours. Parfois plusieurs fois par jour.

Prenons l'exemple de Sophie.

Rebasculer pour elle, ça voudrait dire accepter de nouveaux clients RH classiques parce qu'ils paient bien, même si les missions ne l'inspirent pas.

Ça voudrait dire refaire ce qu'elle sait faire, ce qui est facile, ce qui est rentable, mais qui ne la fait pas vibrer.

Ça voudrait dire abandonner son projet de créer quelque chose qui nourrit sa part créative, parce que c'est plus long à mettre en place et moins rentable à court terme.

S'entourer différemment

L'autre grande difficulté, c'est que tout le monde autour de toi ne va pas comprendre ce changement.

Parce que tu évolues dans des écosystèmes qui valorisent un certain type de réussite.

Et si tu changes tes critères de réussite, tu ne rentres plus dans le moule.

Les personnes qui te "trigger"

Il y a des personnes qui, sans le vouloir, vont réactiver en toi l'envie de la première montagne.

Celle qui te demande : "Alors, ton chiffre d'affaires a progressé ?" alors que tu viens de vivre un mois incroyable en termes d'impact humain.

Celui qui te dit : "Mais pourquoi tu refuses ce contrat à 50k€ ? C'est n'importe quoi !" alors que ce contrat ne correspond pas à ta nouvelle vision.

Celle qui te montre ses résultats Instagram en te faisant sentir que tu devrais faire pareil.

J'avais une amie super proche comme ça. On avait les mêmes problématiques avant. Et maintenant, elle est toujours dans cette course au "toujours plus". Je ne me reconnais plus dans ses discours.

Ces personnes ne sont pas toxiques. Elles ne veulent pas te faire du mal. Mais elles vivent encore sur la première montagne. Et leurs valeurs ne sont plus alignées avec les tiennes.

Aujourd'hui, les personnes dans mon cercle, ce sont des personnes qui sont beaucoup plus dans les mêmes questionnements. Des personnes qui ont déjà réussi et qui aujourd'hui sont plus dans une quête de "qu'est-ce que j'ai ENVIE de faire" plutôt que "qu'est-ce que j'ai BESOIN de faire" ou "qu'est-ce que j'ai BESOIN de prouver".

Ces personnes sont plus rares. Mais elles existent. Et quand tu les trouves, ça change tout.

Où en es-tu ?

Peut-être que tu gravis encore ta première montagne, et c'est très bien. Continue. Il faut la grimper. Il faut construire. Il faut acquérir des compétences, un réseau, des ressources.

Peut-être que tu es au sommet et que tu te sens vide, et tu ne comprends pas pourquoi. Tu as tout ce que tu voulais. Et pourtant.

Peut-être que tu es dans la vallée, en pleine crise, et que tu ne sais plus où aller. Tout s'effondre et tu as peur.

Peut-être que tu es en reconstruction. Que tu as lâché des choses. Que tu essaies de te réinventer. Et que c'est dur.

Où que tu sois, je voulais juste te dire ça :

Si tu te sens décalée par rapport aux standards de réussite qu'on te montre partout, ce n'est pas parce que tu es en train d'échouer.

C'est peut-être parce que tu es en train de changer de montagne.

Et ça, personne ne t'en parlera dans un post LinkedIn à 10 000 likes.

Nina

P.S. : Si tu te reconnais dans Sophie, Marie ou Tania, réponds à cet email. Dis-moi où tu en es. Je lis tous les retours.

PPS : La session d'avril des Patronnes ouvre ses candidatures 👉 Candidater ici​